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随着涨价潮的一波一波又一波,人们对于未来收益增长的预期开始下降,对于价格的敏感度开始提高,很多人在这种全球性经济恐慌的影响下,开始省吃俭用,对于中高端产品的影响开始显现,低端产品迎来了黄金发展期!而好梦来家纺却对于峙不涨价,保持价格不变、压抽水分,让消费者买得起,让经销商有利可图2010年08月04正午国家纺网 编辑:陈佳为什么有那末多企业和投资商争相将大把钱票投向家纺行业?为什么有那末多经销商将目光会聚家纺行业?家纺行业这座超等金山的诱人之居于哪儿?家纺行业的下一个超等金矿在哪儿?7000多亿的市场规模、20%以上的增长速度、家纺行业没有疑问是一座金山,在金山的吸引下,家纺品牌愈来愈多,新投资愈来愈多,这么多品牌不停进入,还有饭吃,说明这个行业市场容量大,钱有得赚;新投资进入的多,投资商看重的是高利润和未来的成长性,说明这个行业有相对较高的利润,不然也不会吸引那末多品牌商和投资家争先恐后地攀爬,问题是,金山再大、再高,爬得人多了,也就显得小了,让人感觉饥渴;也就显得更加陡峻,让人感觉疲惫根据冰山理论,海最简单的面之上的部分往往只是冰山的一小部分,海面下的部分往往体积更大,从这个理论延展开来,现在诸多家纺企业攀爬的这座面前的金山,还仅仅是家纺行业这座金山的一小部分,更大、更具魅惑力的超等金矿,还很少有人发现红酒木瓜靓汤投诉恋人因遭家人反对相约投江殉情SF红酒木瓜靓汤投诉、更少有人用心挖掘狂涨魅惑为什么俄然很多其他行业的企业和经销商俄然对于家纺情有独钟了呢?丰盛利润!从饮料行业的发展来看,从水战、到茶饮料大战、再到奶茶大战,随着每一个品类的竞争者日众,价格公开度愈来愈高,利润在不停摊薄,企业和经销商之以是操心劳力地开发新品类,目的只有一个,为了赚取更丰盛的逾额利润据我相识,现在很多本来售价100元以上的品牌内衣,利润仅剩10元不到;一部售价1000多元的手机,利润仅有50元;一部售价5000多元的电脑,利润仅有100元,而家纺行业40%以上的利润几乎是公开的秘密,众多生手企业和经销商转型做家纺看重的就是这块令人垂涎欲滴的肥肉为什么很多危害投资商也来了呢?猛增潜力!现在众多危害投资商最看重的是消费操行业和办事行业,尤其是能够实现迅速增长的特许加盟行业家纺行业的增长潜力,已是勿容置疑的了,每一年20%以上的增长率,已经完全可以说明一切,坐着不动,这块蛋糕就在不停自己长大,水长船高,未来潜力无限;大大都家纺品牌采纳的也是特许加盟扩张标准样式,在本钱的助力下,没有疑问可以实现跳跃式规模发展,未来盈利可期就如股市投资一样,涨潮的时候,傻子也能赚到大钱,而当潮退的时候,套住的都是伶俐人危害投资商就是这样一群能嗅到钞票滋味的人,更是一群深藏若虚的坐轿者发现金矿中国事典型的二元市场结构,现在各大北京工业大学06年首招200艺术类本科生桌面背景图片SK15桌面背景图片高清家纺品牌的竞争层次和收集布局重心,还在一线和二线市场的国际大都市、省治城市和地级市,竞争日益猛烈、营销费用不停增高,利润被不停压缩,金山乱采乱挖的终极结果就是每家的荷包都在不停缩小,大家都不赚钱,而乡、镇和县级市场的竞争对于手少,竞争并不猛烈,正是“山中无山君,猴子成大王”,谁率先在三四线市场发力,必能在全球经济的冬季烧一把旺火出来;而各大家纺品牌主要定位是中、高端,短期内不敢落下来,怕把品牌做低,从而为低端品牌的迅速度完成长,供给了最佳发展时机!正是看到了这种趋向,好梦来家纺把企业战略定为 “赢在终端”,开始会聚三四线市场,迅速扩张州里和县级专卖收集,从低层开始,不停加密终端,从州里到县级慢慢升级到市级,从低层向高层渗入、围堵、蚕食2000年后,好梦来在低层地区范围市场,多次创造单日销量奇迹,最多一天的达到10万元2006年以来,除开关饷没涨,什么都在涨价;什么都在跌,对于经济的信心指数在下跌,就是物价不跌;现在100元钱只能买到价值80元的东西,经销商和老百姓都没有得到实惠,现在是谁实惠,就选择谁好梦来凭什么?长期来形成的整合优势,因为是好梦来是国内最早从事家纺商品生产和谋划的外销企业,质量好、预设好、规模大,早在1993年时,好梦来在全国的销量就冲破了1亿元,成为其时中国最大的500家私人经营企业之一;在1993年的春节,好梦来在杭州的杭百、解百、一百等阛阓销售时,排队购买,销售异常火爆,成为在全国具有较大影响力的品牌深度掘金无论是家纺行业的领导品牌,还是新进入的品牌,大多定位在中高端市场,这个理由很充分,一是中产阶层在扩展,二是打高立中,甚至立低,向下延伸也容易,问题是家纺行业的利润区在哪儿?毕竟大多企业进行品牌运营的首要目的还是为了迅速赚到钱,还不到做个品牌捧在手里玩的阶段那末,家纺的中高端市场是否真的是高利润区?低端市场是否就无利可图呢?现在几乎所有的中高端品牌走的都是特许加盟路线,这就象征着开店,那末在大中城市开专卖店的盈利环境到底怎样呢?各行各业都在通过特许加盟的专卖标准样式进行规模扩张,而各地的专卖店面是有限的,随着对于终端店面抢夺的加剧,店面的租金日益高涨,很多家纺专卖店的利润是不少,但是很大一部分都交给了房主拿天恩女装来说,它的很多店面在上海占据着最佳的商圈和最佳的店面位置,销售业绩也在各专卖店和百货店名列前茅,但是祛除费用之后,所剩无几,这些黄金店面起到的更多是品牌展览作用,其更多的利润来源还是在来自上海郊区的店面和遍布全国各地的300多家专卖收集在州里和县级市场要开个大店,100多平方也就几万元的租金,而在市级以上城市至少要几十万租金,还不包括店面的让渡费,相差数倍,乃至十几倍,而销量却没有成比例增长,很多经销商都是咬紧牙关上阵,给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来,后续再赚钱,结果是流动资金愈来愈拮据,慢慢进入恶性循环之中,不能自拔开专卖店的成本除开租金之外,更大的一块就是宣传费用了,专卖店要是开在市级以上城市,只靠店面是无法迅速起量的,越是黄金店面越需要投入较大的宣传费用,没有人海,没有规模,损失更大,在这些处所宣传的方式多是靠路牌、车体、报刊等媒体,投入不菲;而在州里和县级市场,靠口碑宣传和低成本流传方式就可处理完成,省下的就是纯利润,其中对于这种低成本宣传方式利用的最佳的就是三株发现的大字报和墙体宣传因为这些市场有个独特之处,在大中城市,我们有可能连自己的邻人都不知道是谁,但是在这里,左邻右舍都比较熟悉,情面味很浓,好像很多人之间都认识;在这些三四线城市,人与人的瓜葛很近,口碑流传速度很快,物优价廉的实惠产品,更容易提升品牌忠诚度,更容易找到知音况且,随着出外做工者的日益增多,这些小城镇住民的消费意识和消费能力都正在与大城市同步提升,三四线市场潜能正在吸引更多的品牌到农村,譬如以纯等休闲装,正在忙着淘金;脑白金的大把银子也是来自这些处所;沃尔玛也是从美国乡村发家的如今,好梦来家纺已经抢先深挖三四线市场这块处女地在2008年7月17日到18日,在杭州阿里吧吧智慧领地旁边的国际四星级连锁酒店——杭州华美达酒店,好梦来家纺举办了以“赢在终端”为主题的隆重招商大会和杭绣新品公布大会,我和合伙伙伴倪旭康师长教师有幸接受邀请出席,并分别做了“赢在终端——家纺终端销量提升8大绝技”和“赢在终端——选择家纺买卖的9大理由”的主题演讲,赢得了200多位来自全国各地新老经销商的由衷认同,盛况空前、成效显著,就地签约率达到40%以上,并多次浮现多个经销商争抢同一地区代理权的环境,群众的目光是雪亮的,赚钱才是硬原理笔者:崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾运作过数十家集团公司,通过标准样式立异、战略赢销、品牌重塑、价值立异、流程改造、本钱运营、强势冲破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不有可能为有可能,助力其赢利能力迅速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零危害、高收益的新咨询标准样式联系电话:13918194072 电子邮件:ct721888@.msn: ct721888@hotmail.:575805880网址:cuitao.log.okee.img src=":

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