数字娱乐产品将成为同方消费类产品发展重点，并将重点发展3C渠道

“我们的目标是替代掉DVD。”

这是清华同方计算机系统本部台式机事业部清华同方驱动总经理彭林在同方预装Windows7的HTPC机型灵悦2发布的日子，透露的同方灵悦2的市场定位。10月22日，在Windows7发布的前一天，同方抢先发布了这款预装Windows7的HTPC产品，并得到了微软的支持。

数字娱乐是消费市场新方向

这款预装了Windows7操作系统的产品是一台集合蓝光D清华同方笔记本VD、高清播放机、体感游戏机、家庭卡拉ok机等多合一功能的小巧精致家用PC。彭林表示，除了预装Windows7外，灵悦2与DVD相比，最大的优势就在于其拥有光驱。顶配的灵悦2-T600采用Rambo蓝光光驱，内置5.1HDAudioCodec。

能够抢先在微软之前，发布预装了Windows7的产品，彭林表示，这说明同方在数字家庭市场的计划与策略得到了微软thtfpc的认可与支持。而据彭林介绍，同方和微软在Windows7上进行深度合作，同方和微软在一年前就开始了协同测试的工作，同方和微软双方的技术人员经过长期的合作彼此已经十分熟悉了。除了产品测试，双方在其他方面的合作也比较广泛，微软为同方提供了Windows7培训的支持，而同方则发动了全国1~5级城市3000家门店的一线销售人员接受培训。微软公司OEM事业部销售总监郑重则表示：选择同方灵悦2作为预装win7的首款产品，是因为这款产品丰富的应用功能能够将Windows7的强大特性最大化的发挥出来。

据清华同方计算机系统本部市场部总经理赵刚介绍，数字娱乐中心正在成为同方消费类产品的发展方向，此次灵悦2的清华同方官网发布只是同方在这条道路上的一步。未来，同方会以Windows7的发布为契机，推出多款不同应用的数字娱乐PC，例如触屏PC、数字家庭PC等。

1~3级市场看重3C渠道

对数字娱乐市场的重视必须伴随对渠道重心的调整。

赵刚坦承，在2008年12月之前，同方一直更为重视IT渠道的发展，怕发展3C渠道会冲击到IT渠道，但从2008年12月起，同方根据市场的变化调整了这一思路。

赵刚介绍，由于同方消费类产品的特色更容易在3C卖场中得以体现，同时，同方认为1~3级市场中，3C渠道将是未来PC市场的发展重点，因此，未来同方将加大在3C渠道的投入力度。“我们会努力学习海尔、厦华等厂商在3C市场中的成功经验，找出适合同方发展的3C模式。”虽然模式还在寻找中，但同方已经取得了一定的成绩。“10月中旬时，北京一家媒体发布的统计数据显示，同方在北京3C卖场中的销量排名和曝光率上升得非常快，仅排在联想与惠普之后。”

除了3C渠道外，同方还会加强在网上购物、电视购物及其他销售同方水务通路中的销售力度。而传统PC的产品与渠道都将向4~6级市场中下沉。